Odporúčaná štruktúra podnikateľského plánu

Integrovaný regionálny operačný program
2014 – 2020
Prioritná os 3: Mobilizácia kultúrneho potenciálu v regiónoch

Uvedený dokument uvádza odporúčanú štruktúru podnikateľského plánu. Žiadateľ vypracuje podnikateľský plán pre svoj produkt/služby/aktivity, ktoré sú predmetom realizácie projektu a definuje jednotlivé časti podľa vlastného uváženia. Hodnotiteľ bude hodnotiť komplexnosť podnikateľského plánu a informácií v ňom uvedených.
Odporúčaný rozsah podnikateľského plánu je 5 – 10 strán.

1.	Manažérske zhrnutie (Executive summary)
•	cieľ podnikateľského plánu a stručný prehľad o spoločnosti, požadované finančné zdroje
•	stručný popis podnikateľskej činnosti a cieľových trhov
•	ako sa produkt / služba líši od konkurencie a akú potrebu uspokojujú
•	ako firma uspeje v budúcom konkurenčnom prostredí
•	popis manažérskeho tímu, relevantných   skúseností a špecifických znalostí / zručností každého člena tímu
•	zhrnutie kľúčových finančných projekcií na 3 - 5 rokov (cash flow)
•	prehľad a štruktúra potrebného objemu kapitálu (finančných zdrojov) a jeho použitie

2.	Od histórie po súčasnosť
Táto časť by mala informovať hodnotiteľov o minulosti/histórii spoločnosti s nadväznosťou na budúcnosť. Ak má podnikanie krátku históriu, treba popísať manažérsky tím a ich relevantné skúsenosti.
•	kedy a ako podnikanie vzniklo
•	popis zakladateľov spoločnosti (ich odborné, praktické skúsenosti a úlohy v spoločnosti)
•	vývoj podnikania po súčasnosť
•	produkty / služby, ktoré spoločnosť vytvorila / predávala na trhu, s akým výsledkom
•	súčasný stav produktov / služieb
•	štruktúra majetku spoločnosti a zdrojov (externé / interné) kapitálu firmy, ktorými je majetok financovaný

3.	Produkt / Služba
•	podrobný opis predávaných hlavných produktov a služieb, ako uspokojuje potreby zákazníkov 
•	výhody produktu / služby napr. jedinečné črty, cena, kvalita, dostupnosť v porovnaní s konkurenciou, nevýhody
•	súčasný stav produktu / služby, napr. je potrebný nejaký ďalší výskum alebo vývoj, má už produkt / služba zadefinovaný svoj trh
•	podiel na celkových tržbách
•	ziskovosť, resp. nákladovosť produktov / služieb
•	hlavní odberatelia a ich podiel na celkových tržbách
•	predpokladaná životnosť produktu / služby 
•	nové produkty a prípadné inovácie
•	súlad produktov / služby so stanovenými, regulovanými štandardami na trhu
•	plán predaja (počet výrobkov x cena)

4.	Zákazník
•	kto sú zákazníci (jednotlivci, spoločnosti), ich veľkosť a kúpna sila
•	kde sú
•	vzory správania zákazníkov
•	prečo kupujú Vaše produkty / služby
•	kedy ich kupujú (vysvetlite sezónnosť, ak je relevantná)
•	akou formou ich kupujú (kamenný obchod, internetový obchod, osobný odber na inom mieste ako na predajni, a i.)
•	typické veľkosti objednávok
•	majú nejaké požiadavky
•	čo ovplyvňuje nákupné návyky/rozhodovanie Vašich zákazníkov (zľavy, novinky, farebnosť, nový dizajn)
•	akceptácia produktu / služby zákazníkom

5.	Marketing
•	územie / trh pre produkty / služby ktoré pokrývajú (región, krajina, zahraničie)
•	cenová politika, cenový vývoj v budúcnosti, ako pokrýva cena náklady, ako vyhodnocujete ziskovosť jednotlivých predajov / zákazníkov
•	podpora predaja, popredajný servis a záručné opravy
•	minimálne množstvo pre objednávku
•	splatnosť pohľadávok
•	plán a náklady na reklamu
•	distribúcia produktov / služieb
•	súčasné a potenciálne objednávky

6.	Trh
•	všeobecná charakteristika trhu a perspektívy jeho vývoja, vrátane veľkosti a rastu trhu
•	trhový potenciál, veľkosť podielu na trhu, vrátane konkurentov
•	súčasná situácia, ako a prečo sa trh / odvetvie mení
•	situácia v nadväzujúcich odvetviach 
•	súčasný / predpokladaný podiel produktu / služby na trhu
•	aké je špecifické miesto produktu / služby na trhu
•	medzera na trhu
•	relevantné štatistiky o trhu
•	právne predpisy vzťahujúce sa na podnikanie v danom odvetví

7.	Konkurencia
•	priama a nepriama konkurencia. Substitučné produkty
•	silné a slabé stránky konkurencie
•	porovnanie produktu s konkurenčnými alebo substitučnými
•	ako budete s konkurenciou súťažiť?
•	kto by sa mohol sa stať Vaším konkurentom v budúcnosti, prípadne aké zmeny v konkurencii očakávate

8.	Technológia, duševné vlastníctvo a výskum a vývoj
•	popis jedinečnosti základu technológie a stručné technické zhrnutie hlavných prínosov medzi navrhovaným a existujúcim riešením
•	právna ochrana (napr. patenty, autorské práva, atď.), súčasný a budúci stav, náklady na ochranu produktu
•	závislosť produktu / služby od možných technologických zmien
•	výskum a vývoj, projekty, predpokladané rozpočty, hlavné míľniky, riziká
•	technické partnerstvá (univerzity firmy, sponzori, atď.)

9.	Výrobný proces (ak ide o výrobnú spoločnosť)
•	opis celého výrobného procesu krok po kroku, vrátane jeho dĺžky a kapacity výrobnej linky, využitie kapacity
•	výrobná technológia, vrátane výrobcu, roku výroby, roku nadobudnutia, momentálneho stavu prípadne potreby rekonštrukcie alebo náhrady 
•	umiestnenie výroby
•	metódy kontroly kvality
•	dodávatelia (percentuálny podiel na celkových dodávkach) a náhradní dodávatelia, majú monopolné postavenie
•	čas potrebný na výrobu určitého množstva
•	minimálne zásoby surovín na kontinuálny priebeh výroby
•	dostupnosť požadovanej pracovnej sily
•	priemyselné normy, ktoré musíte dodržiavať
•	povolenia a licencie, ktoré potrebujete pre výrobu, distribúciu a predaj výrobkov
•	odpad alebo vedľajšie produkty, spôsob ich využitia, resp. likvidácie
•	výhody výrobnej metódy v porovnaní s konkurenciou

10.	Vlastníci, manažment a zamestnanci
•	vlastnícka štruktúra, forma spoločnosti
•	zhrnutie o kľúčových manažéroch musí informovať: ich predchádzajúce skúsenosti, súčasné úlohy, kvality tímu, medzery, vek, kvalifikácia, životopisy
•	vzťahy medzi vlastníkmi a manažérmi
•	systém odmeňovania
•	organizačná štruktúra (do príloh) – popis dnes a o 5 rokov od začatia projektu, vrátane počtov zamestnancov v jednotlivých oddeleniach
•	potreba ďalších manažérov alebo kľúčových pracovníkov
•	voľné pracovné pozície, slabé miesta (ako ich riešiť) 
•	systém vzdelávania

11.	Finančné informácie
•	finančná analýza historických finančných údajov a budúcich predpovedí
•	účtovné výkazy za posledné 3 roky: výkazy ziskov a strát, cash flow a súvahy
•	projekcie cash flow
•	bod zlomu = celkové fixné náklady na jednotku / (predajná cena - variabilné náklady na jednotku)
•	plán predaja / tržieb
•	plán nákladov, kalkulácie produktov
•	plán investícií, vrátane využitia získaných finančných zdrojov

12.	Rizikové faktory a ich možné zmiernenie alebo eliminácia
•	SWOT
•	riziká a možnosti ich eliminácie
•	zohľadnenie rizík vo finančných projekciách prostredníctvom analýzy citlivosti a vplyvov na výsledky

13.	Súlad projektu s národnými strategiámi pre kultúrny a kreatívny priemysel 
Žiadateľ popíše súlad aktivít projektu s nasledovnými strategickými dokumentmi pre oblasť kultúrneho a kreatívneho priemyslu:
•	Stratégia rozvoja kultúry 2014-2020, 
•	Akčný plán Stratégie rozvoja kultúry 2014-2020, 
•	Stratégia rozvoja kultúrneho a kreatívneho priemyslu v Slovenskej republike,
•	Akčný plán Stratégie rozvoja kultúrneho a kreatívneho priemyslu v Slovenskej republike,
•	s RIS3 - Stratégiou výskumu a inovácií pre inteligentnú špecializáciu

14.	Prílohy
•	akčný plán v krokoch, čím bližšie k súčasnosti, tým podrobnejšie
•	organizačná štruktúra
•	životopisy kľúčových manažérov
•	prieskum trhu
•	predpovede vývoja trhu
•	detaily o patentoch
•	auditované účtovné závierky (ak je povinnosť auditu)
•	projekcie cash flow

Dátum a miesto:

Podpis a pečiatka štatutárneho orgánu žiadateľa